品牌伸展策略可行方案
1. Line Extension（产品延伸）
(例如：白兰香皂,洗衣粉)
2. 新项目具有特殊口味/原料/组成分子
(例如：伯朗卡布奇诺咖啡)
3. 附随使用之产品
(例如：金霸王电池上市手电筒)
4. 针对同样的Consumer Franchise（消费者特权）
(例如：银行推出不同服务项目)
5. 利用专门技能
(例如：Canon 进入影印机)
6. 运用专属的利益点/属性/特性
(例如：裕隆建立停车厂与洗车中心)
7. Corporate Brands/Endorsement（公司品牌）
(例如：统一寿险)
二 成功的品牌故事
1..麦斯威尔咖啡
1982 年台湾的冬天好冷，雀巢当时等于是咖啡的代名词，麦斯威尔在台湾准备出击。
1982年11月上市
运用中国台湾演员孙越建立品牌知名度。鼓励大家从喝茶转到喝咖啡，并试图区分美国式与欧洲式咖啡。结果创造了极高的知名度(67%)，并抢占15%的市场。
发展期
继续强化品牌辨识。主题广告传达与朋友分享的概念。推出咖啡礼盒－好东西要与好朋友分享。随罐赠送咖啡杯，只送不卖。开发随身包与随身杯，并举办爱与分享行动的慈善活动，麦斯威尔成为极具威力的品牌，紧追雀巢咖啡。
1988年 - 1989年
市场许多咖啡品牌，雀巢的价格下降。以孙越作代言人的最后一支影片。
1990年至今
继续分享的定位。
1994年，麦斯威尔 “好东西和好朋友分享” 当选为台湾消费者最受欢迎的口号。
2..March汽车
广告目的：建立 March 品牌个性，创造话题，与消费者的期望。
目标对象：讲求汽车实用与功能的人，偏向都市，初次购车者。
消费者利益点：March不只是一部好车，它是你生活的好伙伴。
广告语调：幽默，有自信但不傲慢，是关心人的。
第一阶段：二厢上市
造势：新车效应，拟人化的个性塑造，个人用车的诉求。
第二阶段：三厢上市
造势：产品功能是非题。主题诉求仍以拟人化为主， March 是家庭中的一份子。
第三阶段：强调品牌竞争力
二厢与三厢一起诉求。以竞争对手为目标，积极攻击。
结果
上市一年内占有小车市场的70%。不只涵盖初次购车者，也包括添购与换购者，吸引对象甚为广大。消费者对汽车广告有了全新的的视野，并具强烈的品牌记忆度。
3..Pond 旁氏
旁氏在台湾的发展可分四阶段
1.初期(1988年前)
2.转型期(1988-1990)
3.突破期(1991-1992)
4.从今而后(1993)
初期 (1988年前)
产品线多以清洁用品为主，旁氏＝皮肤清洁用品，如冷霜产品形象虽然可靠，却有过时之虞。
转形期 (1988-1990)
联合利华购得旁氏品牌，并立志予以品牌现代化全新的传播面貌，上市新产品吸引年轻的对象，改变产品包装。但是，古老的旁氏形象过于顽强必须由内到外彻底改头换面。
突破期 (1991-1992)
复生品牌，使之现代而创新并加强与消费者的关联性 。发展新的现代化产品系列。
寻找独特的品牌利益点，发展具相关性有冲击力的广告。重新包装设计，采用美国包装。
从今而后 (1993)
极具创新性的产品，提升品牌形象,使旁氏成为肌肤保养的专家（Pond Institute -旁氏护肤研究中心）
4..飞利浦广告目的
提升品牌知名度，飞利浦也有照明用品。将消费者对飞利浦良好的品牌形象转移到照明产品。
策略
对象：针对30-49岁，偏男性，重视家庭生活，追求高品质的居家环境。
定位：飞利浦是高品质照明产品的代名。
消费者利益点：更高品质的照明与生活情趣。
广告语调：温馨、轻松、呈现家庭生活乐趣的。
5..KCRC九广铁路公司
背景
具有百年历史，联系香港与新界区。消费者对服务的需求有增无减，并抗拒涨价。
消费者认为KCRC古老。垄断独占，官僚气息过重，是家根本不在乎消费者的大机构。
定位
了解人们愉悦、舒适、有效率的旅游需求， 并矢志持续不断地改善提升服务水准。
策略
运用人性价值加诸于KCRC，创造其个性并建立好感。火车旅游极易引发人们的怀旧情感，使人回忆起年幼时的温馨感人，广告即捕捉人们年幼时愉悦的记忆与经验，并与KCRC的 服务相联结。
执行方式
透过儿童来描绘KCRC，结合无邪、好玩、团聚、有趣的情绪，以勾起人们的记忆，并涌出温馨的感觉，塑造感性的情境， 促使大众对KCRC产生良好的印象。
结果
在KCRC形象调查的结果显示，有关服务属性的分数都有改善。主要的消费群都反应良好，而KCRC的重要官员们一致认为广告非常成功。自1991年以来奥美因此广告活动已在各地 赢得超过十项大奖。
6..美国运通卡特约商店证言广告
广告目的
重新描绘美国运通卡的尊贵(Prestige)品牌形象与祖荫。在各行各业为人推崇尊重的特约商店中，展露运通卡倍受欢迎的接受度。
目标对象：一石二鸟
美国运通卡会员
美国运通卡特约商店
策略（核心概念）
以在各特约商店中成功且倍受尊崇的人士们为表现重点，他们本身不仅是运通卡的会员，而且在他们的商店中也接受运通卡。用他们自己的话来表达，陈述自己经营的理念,作法、远见，以及美国运通在他们的事业和个人生活中扮演的角色，这些人都是白手起家的创业人士，是一群令人羡慕的赢家。
品牌延伸可以从多方向定位，打造核心理念是品牌必走的途径，结合时代背景，运用有效的经营策略，定位好自己在社会中的角色，把握好时机，一击必胜。生活本身就是最好的销售手段，盯住它，看紧它，抓住它，随之而来的就是成功。
未完待续....
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